如何來突破涂料營銷上的阻隔層 |
| 2014-7-7 |
從涂料產品一進入市場開始，很多涂料企業就在為突破這種營銷上的阻隔層進行了大量的摸索與實踐，并取得了很好的效果，有效地推動了涂料市場的發展。
品牌建設是突破三大阻隔層的最有效的辦法，品牌是托起涂料企業成長的巨手。因為一個好的品牌往往代表著良好的品質、優良的服務和較高的接受度等。還有一些含金量比較高的證書，如“國家免檢產品”等，在突破涂料的隔層方面也有很好的效果。
特德.萊維特說：“沒有商品這樣東西”。顧客不是買什么東西，而是買解決問題的方法。就是指企業的服務。服務營銷已成為必然，成為21世紀營銷的主流。那么涂料企業如今在賣什么?產品還是服務?一個企業的成功首先是產品的成功，然后把產品和服務確定一個可以為經銷商和消費者提供高增值的解決方案。給經銷商提供的高增值營銷模式，和消費者切身體會到的超值解決方案，是21世紀營銷的主流-----服務營銷。帶來的結果是低成本實現擴張。
涂料業的整體格局處在動態變動之中，這種變動在渠道結構上、產品的功能屬性上、營銷體系的建設上表現得特別明顯，這就對涂料企業對市場的應變能力、運作能力和掌控能力提出了挑戰。從市場形態上來看，涂料行業經過了三個市場形態：
(1) 制造商控制市場：(求大于供，放縱式多面競爭)上世紀八十年代末至九十年代中期，涂料行業受改革開放、經濟快速增長、消費需求上升等種種利好因素的影響，新概念產品容易被廣泛接受，購買欲望提高，市場空白多，出現了制造商控制市場時代。產生大批迅速完成資本積累的涂料企業和經銷商。
(2) 經銷商控制市場(供大于求，壟斷性競爭)上世紀九十年代末至21實際，隨著涌入市場的企業和品牌的增多，產品同質化，概念同質化的惡性競爭。出現了一種現象，即企業高度依賴經銷商。經銷商專營程度低，甚至同時經營上百個品牌，企業對經銷商無法行之有效的引導和管理。對經銷商的種種要求盡力滿 ，以期望產品成為經銷商主推走量的產品。產品銷量的大于小被經銷商實際掌控的利潤所決定。出現了經銷商控制市場時代。一些涂料企業及時聚焦核心競爭力，成為某些領域的領先品牌。如油性家具漆，油性裝修漆，乳膠漆，工業漆，特殊領域用漆等。行業走向壟斷性競爭時代。
太原市美潔裝飾材料有限公司原太原美潔涂料廠。主要生產：821膩子粉、耐水膩子粉、柔性膩子粉(內、外墻)、粉刷石膏(底、面層)、粘結石膏、高強建筑石膏、快粘粉、墻面找平石膏、瓷磚粘結劑、玻化磚粘結劑，石材粘結劑，瓷磚勾縫劑、白水泥，特種水泥，聚合物粘結砂漿、聚合物抗裂砂漿、玻化微珠保溫砂漿及附件。太原市美潔裝飾材料有限公司是太原市涂料廠家，太原保溫砂漿，太原瓷磚粘結劑，太原膩子粉生產廠家。 目前公司擁有現代化的涂料生產設備、完整的涂料質量檢測儀器、涂料實驗設備和高素質的員工隊伍，充分體現了高品質、低價格的質量方針，顧客至上、質量第一的經營理念。質量是產品的生命，是企業最好的宣傳資料。為了在質量保證方面與國際質量管理體系接軌，我公司已通過ISO9001國際質量體系的認證。 公司將進一步加強技術創新、產品創新、服務創新，并結合行業要求與國際、國內標準，嚴格依照質量保證和質量控制體系規范化生產，愿與廣大客戶、國內外有識之士達成長久的雙贏合作共同繁榮，攜手創造輝煌燦爛的明天，打造太原市質優價廉的涂料廠家！2014年產品覆蓋山西省(太原、大同、陽泉、長治、晉城、朔州、晉中、運城、忻州、臨汾、呂梁) |
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